Cel szkolenia

W trakcie szkolenia uczestnicy przećwiczą w formie warsztatowej umiejętności niezbędne dla maksymalizowania korzyści w sytuacji negocjacyjnej: prawidłowego konstruowania celu, określania BATNY, oraz umiejętności zmiany perspektywy negocjacyjnej. Zadbamy też o negocjacyjny arsenał: w części poświęconej przekonywaniu i językowi perswazji zajmiemy się wykorzystaniem w negocjacjach wiedzy oraz technik z zakresu neurolingwistycznego programowania. Popracujemy nad paletą technik negocjacyjnych każdego uczestnika, by zapewnić zarówno wzrost własnej skuteczności, jak również odporności na techniki manipulacyjne oponentów.

Zakres szkolenia

• Dlaczego kompromis nie jest dobry – jak budować optymalne rozwiązania
• Jak uchronić się przed zawarciem niekorzystnego porozumienia
• Przełamać impas – Zmiana perspektywy negocjacyjnej
• Skuteczne przekonywanie i perswazja:
• pacing i leading – dostrajanie się i prowadzenie
• przeramowanie
• kotwiczenie – uzyskiwanie dostępu do reprezentacji doświadczenia
• język perswazji – ukryte pytania, postulaty konwersacyjne, truizmy, presupozycje
• Formy nacisku negocjacyjnego
• Techniki negocjacyjne – wiedza jest twoją najlepszą obroną